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湖北仙桃:电商助力口罩工厂转型升级

来源:KB体育 作者:KB体育官网 时间:2022-06-29

  湖北省仙桃市是“中国无纺布之乡”“中国非织造布产业名城”,在抗疫期间,因非织造布生产口罩、医用防护服备受世界关注。彭场镇则集聚了仙桃市非织造布及制品九成产能,目前已形成产业集群,吸纳了周边大量农村劳动力就业。

  后疫情时代,乡镇口罩工厂面临市场相对饱等新挑战。“2021年初,市场环境已发生变化,全国范围的口罩生产接近饱和,存货卖不动,工厂只好停产。”湖北腾锐达母婴用品公司负责人赵波回忆说,2020年在仙桃投资一千多万元建成的十余条口罩生产线,没了销路很着急。

  转机在2021年4月,赵波接到电商平台淘特小二的电话,为什么不做工厂直营店呢?通过源头产地直供模式,直连工厂、产地和品牌,让厂家直接面向消费者,商品实现最短链路流通。赵波对电商并不陌生,他在湖北枣阳市建厂生产婴儿脸盆,就曾在天猫推过爆款。当年5月,口罩直营店开张,磨合阶段销量并不大。小二和赵波团队一直密切沟通,从产品到推广,一点点做细致改进。

  2022年,直营店销量逐月攀升,已稳居同类目销量排行前列。上线万单。尤为可喜的是,客户复购率达到了30%,好评率达到99%。“物美价廉、性价比高”是最常见的评语。赵波自有生产线已无法满足订单,他联系本地另外几家工厂一起生产。并同时做好品质把控,统一工艺标准、包装要求等细节。

  非织造布产业是仙桃工业的龙头,产业链上有2千多家企业,其中规模以上企业上百家,总产值500多亿元。然而,面对当前市场对口罩的多元化需求,是继续在传统口罩的红海中肉搏战?还是去开拓蓝海?市场,会给企业答案。

  扩大销量后,电商也会倒逼工厂推动生产方式改革实现转型升级。赵波说,有了直营模式,产品加速直达消费者,可以专注于做好产品。他的工厂正在研制新型款式口罩,做个性化开发,如女士喜欢的美观款式、大公司的联名定制等,深挖口罩细分领域。